“十一”假期剛過(guò)，寶光進(jìn)出口公司市場(chǎng)開(kāi)拓工作傳來(lái)喜訊，與中東某客戶確認(rèn)650臺(tái)價(jià)值約300萬(wàn)元配件產(chǎn)品銷(xiāo)售合同。該訂單的簽訂，不僅是寶光進(jìn)出口公司自成立以來(lái)單筆金額最大配件項(xiàng)目，也將進(jìn)一步提升寶光產(chǎn)品在該區(qū)域市場(chǎng)的知名度和影響力。
2017年4月，寶光進(jìn)出口公司總經(jīng)理陳省權(quán)帶隊(duì)對(duì)該區(qū)域的新、老客戶進(jìn)行走訪、調(diào)研，了解市場(chǎng)需求及分布情況，主動(dòng)向客戶推介配件產(chǎn)品。在走訪中獲知項(xiàng)目信息后，寶光進(jìn)出口公司積極與客戶溝通，本著“為客戶提供最適合產(chǎn)品”的理念，制定了產(chǎn)品技術(shù)及報(bào)價(jià)方案。即使在“十一”假期，寶光進(jìn)出口公司也保持著與客戶的聯(lián)絡(luò)，隨時(shí)解答客戶疑惑。由于寶光進(jìn)出口公司優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和高性價(jià)比的產(chǎn)品方案，使公司原本不具優(yōu)勢(shì)的配件業(yè)務(wù)，在客戶招標(biāo)中脫穎而出。
寶光進(jìn)出口公司配件項(xiàng)目最大訂單的簽訂絕非偶然。2017年初，按照寶光進(jìn)出口公司胡唯執(zhí)行董事的要求，寶光進(jìn)出口公司要緊扣寶光股份年度工作主線，以擴(kuò)大和提升國(guó)際市場(chǎng)占有率為工作核心，通過(guò)調(diào)整市場(chǎng)分配，有效整合資源，加大走出去的步伐，積極尋找市場(chǎng)機(jī)遇。尤其6月份當(dāng)月完成1127.1萬(wàn)元銷(xiāo)售額，刷新了寶光進(jìn)出口公司成立以來(lái)的最高單月銷(xiāo)售紀(jì)錄。此次300萬(wàn)元配件產(chǎn)品銷(xiāo)售合同的簽訂，不僅保證了2017年漂亮的業(yè)績(jī)，也為今后開(kāi)關(guān)配件業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)跨越式增長(zhǎng)奠定了基礎(chǔ)。
主動(dòng)出擊，精準(zhǔn)施策。寶光進(jìn)出口公司將依托寶光品牌優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)堅(jiān)持“走出去”戰(zhàn)略，密切與客戶的溝通和交流，不斷探索、改進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，為全面提升國(guó)際市場(chǎng)的影響力和競(jìng)爭(zhēng)力，為未來(lái)爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)份額繼續(xù)努力。
（程曉康 李峰）
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